世界探索股份有限公司-Plug and Play Center International Accelerator

此次參與Plug and Play Center International Accelerator計畫主要是希望能擴大市場能見度、橋接投資機會、開啟技術合作機會,並可以在海外市場推廣我們的產品。

矽谷,讓我們充分感受到國際化,當在尋找一個資源時,尋找的對像不只是位在美國,可能是位在世界各地任何一個國家,而且聯絡和合作上非常的快速,效率非常驚人。

仔細觀察矽谷這裡為何能如此順暢主要有幾點,第一,思考的格局就是放眼全世界,因此就不會有要找當地的公司,而是哪間公司能提供最好的服務;第二,對接的公司有很好的標準化流程。第三,對於產業掌握非常清楚,因為很清楚整個產業,因此就會知道要找哪間公司,就不會隨意推薦而浪費彼此時間,這三點確實讓人印象深刻!

出國行程

– 10月重點

這次國際團隊中,台灣只有兩隊,較多的為韓國隊伍,而認識韓國隊伍,發現他們的創業想法也不太一樣,公司的研發雖然在韓國,但從產品上線第一天開始,不在韓國測試市場或開始啟動,而是直接在美國啟動、測試市場,這和台灣團隊(包含我們)先在台灣測試,希望打好基礎,在走向全世界的做法不同,而到這裡開始做國際市場後發現,確實一開始就做美國市場會是比較好的選擇,因為最終目標若是全世界,在美國市場取得的成功較有指標性,因此不管如何都會面臨進入美國市場的挑戰。

 

-11月重點

在工研院的幫忙下,我們去見了我們在矽谷遇到的第一組潛在投資人,這組創投是由移民30年以上的台灣人,他們投資的範圍很廣,包含天使資金和種子輪都有投過,是非常適合我們階段的投資人。這次的會面分成兩個階段,早上談募資的內容,下午談進入市場的切入。整個過程其實都蠻輕鬆,不是戰戰兢兢的報告,簡報完後他們對我們產品都感到有興趣,但也一針見血的指出一個問題,他們說在台灣,我們已經習慣講一個較為保守和穩定的故事,但在美國他們更喜歡聽一個更大的夢想,而另一個創投也指出,如果想做美國市場,第一個我們必須思考的像美國人,開始過美國人的生活,觀察美國人的生活習性,他認為很多能在亞洲成功的產品,並不一定適合美國。接著中餐後,開始下午的會談,其中一個創投很喜歡,就馬上下載來使用,與其說是會談,更像是腦力激盪,想想有什麼的可能方法進入市場。之後很開心地聊了非常多,最後他們有給我們一些回家功課,說我們完成後,再聯絡他們,再來談一些更深入的事情。總之這次的會面是很特別的經驗,就期待後續有更多合作的機會。

-12月重點

12 月最重要的事情就是Winter EXPO的Pitch,在Plug and Play中,每一季都會舉辦一個Summit,會邀請各個矽谷的投資人過來,團隊可能會有一個攤位,可以和投資人介紹你的產品,而對團隊最重要的就是EXPO 的簡報時間,對台下的投資人簡報,困難的地方除了用英文簡報外,另一個點就是時間只有三分鐘,準備的時間其實不是很多,因此需要把握每次的練習時間,還好我們的經理Christian Knipfer 非常有耐心和經驗的告訴我們要改那些地方。譬如對於我們說話要有起承轉合和把不重要的部分刪掉。此外也別忘記投影片,讓投影片成為簡報的一部分,有時講話讓投影片也說話(譬如用影片展示,人就不用花時間說明),就能在時間內把想表達的東西更要效率的傳達!因此抓到這個重點後,我們就寫了新的版本,調整投影片,並在舞台上展現我們的報告。這次上台的Vincent 認為,在短短三分鐘內無法顧所有人,因此要把簡報的內容準備給你的目標族群也就是我們的潛在投資人,上台後就專注的和他們溝通,讓他們接受到他們有興趣的內容,有興趣的人自然之後會來和你接觸!最後,關鍵的3分鐘,我們順利的結束!也結束在Plug and Play 的旅程。